A China é o país que mais produz e que mais consome do mundo, é a segunda maior economia mundial e principal parceira comercial do Brasil. O Gigante Asiático tem se destacado cada vez mais no mercado internacional com produtos diversificados que chamam a atenção dos empresários, além de insumos e matéria-prima.
Se sua empresa está em busca de fornecedores da China e você ainda não sabe bem por onde começar, confira algumas dicas de nossos especialistas para que possa comprar da China com sucesso.
Fornecedores da China: por que buscar
Comprar da China pode tornar seu negócio competitivo e diferenciado, já que o país oferece um leque diversificado de fornecedores e os preços dos produtos podem ser mais baixos, devido ao custo de produção no país ser, na maioria das vezes, mais barato.
A China também lidera o ranking de países que mais exportam no mundo, especialmente para o Brasil, e conquistou essa colocação pela alta oferta e baixo custo de produção, ganhando ampla vantagem competitiva no comércio exterior.
Outro diferencial da China é que a tecnologia de ponta chega primeiro lá, o país se tornou o centro de fabricação de produtos que são tendências. O que é moda, chega primeiro na China.
O governo Chinês vem investindo em design e promovendo ações de incentivo à inovação. Antes, a China era conhecida por produzir cópias com baixo custo; hoje, vem apostando no design como uma ferramenta que soluciona problemas, muda realidades e gera vantagem competitiva.
A fábula contida em nossa imaginação quando ouvimos o termo “Made in China”, de atrelarmos todo tipo de produção chinesa a estéticas facilmente nomeadas como “bugiganga” ou mesmo “falsificadas” (e ainda relacionando os espaços de venda e seus mercadores a condições de precariedade, caos e xenofobia) vem mudando consideravelmente, por um posicionamento do próprio governo chinês.
Estamos de frente a uma ascensão global chinesa em relação à tecnologia, inovação e design. Esse movimento se iniciou em 2015, por meio do plano industrial “Made in China 2025”, implementado com a intenção de atualização, consolidação e equilíbrio da indústria manufatureira na China.
A China vem mostrando, desde então, uma face do país que pode impulsionar a inovação global por meio de avanços científicos em áreas como ciência robótica, telefonia celular (smartphones e rede móvel), inteligência artificial e exploração espacial.
Ou seja, a ideia é cada vez mais que esses meios produtivos sejam reconhecidos não apenas por sua fabricação, mas principalmente sejam vistos como “Designed in China”, ou melhor, o “Novo Made in China” — termo cada vez mais difundido para marcar esse reposicionamento.
Entretanto, é necessário ter cautela e fazer pesquisas para encontrar bons fornecedores da China, comprar com segurança e fechar bons negócios, sem ter dor de cabeça.
O chinês tem um jeito peculiar de negociar e é bom estar atento aos pequenos detalhes, desde a prospecção de fornecedores até a entrega dos produtos no seu endereço. Confira nossas dicas.
Fornecedores da China: formas de buscar
O primeiro ponto é ter clareza do produto que você está procurando. Definir os requisitos (de qualidade, preço e prazo) vai facilitar toda sua pesquisa e a busca por fornecedores da China.
Você pode encontrar os fornecedores da China através de:
- Pesquisa na internet;
- Licitações do Governo Chinês;
- Associações do segmento específico / regiões;
- Feiras de negócios que ocorrem dentro da China;
- Contratando uma empresa especializada em prospecção e desenvolvimento de fornecedores na China.
Mas lembre-se que isso é apenas o começo. Mais do que encontrar os fornecedores, o ponto chave é você saber se de fato estes fornecedores encontrados darão match com o seu negócio e suas necessidades. Atente-se ao prazo para produção e envio da mercadoria, já que o atraso pode afetar a logística e os resultados do seu negócio.
Além disso, fazer uma análise de idoneidade do fornecedor é fundamental para assim você não apostar em um negócio apenas pela “cara bonita” do site.
Licitações de dentro da China
Uma das melhores fontes para encontrar fornecedores com preços competitivos é analisando as licitações dentro da própria China. O Governo Chinês faz uma concorrência que é aberta; ali estão as melhores seleções de empresas.
Associações do segmento / região
Em toda a China existem algumas associações específicas por segmento ou região, e que podem ajudar a apresentar algumas empresas que oferecem o produto que você está procurando.
Mapeie onde seus fornecedores possam estar, para assim chegar nas melhores associações.
Contratar uma empresa especializada em prospecção e desenvolvimento de fornecedores na China
Empresas como a Serpa China pesquisam fornecedores na China, analisam sua idoneidade ou riscos que podem apresentar e os desenvolvem, assessorando as empresas brasileiras nas negociações. Assim, é possível obter as melhores condições comerciais na aquisição de matéria-prima, insumos e/ou produtos, de forma segura.
Fornecedores da China: como negociar
Os chineses têm um jeito peculiar de fechar negócios, é preciso que você entenda e saiba negociar com eles para comprar da China com sucesso.
Para os chineses, falar mandarim e compreender bem o jogo da negociação da China é essencial para ter os melhores resultados que uma negociação pode atingir.
Tenha em mente que eles são bons negociadores, prepare-se para as reuniões. Saiba que, às vezes, o valor de venda de cada item não é tão previsível como no Brasil. Tudo depende da condução das negociações.
Se você está negociando presencialmente, faz parte da cultura chinesa ser convidado a se reunir em um restaurante. Caso não seja convidado, pode partir de você o convite.
Ao se reunir com um chinês, tenha tempo, independentemente de ser online ou presencial, eles podem delongar até que todas dúvidas sejam esclarecidas e o negócio seja fechado.
Fornecedores da China: dicas
- Tenha clareza dos produtos que você quer importar.
- Pesquise amplamente para encontrar os fornecedores que trabalham com a mercadoria que você deseja.
- Faça contato com mais de um fornecedor.
- Faça a análise de idoneidade dos fornecedores da China; isso faz toda diferença na sua compra.
- Converse e tire todas suas dúvidas com o fornecedor.
- Pergunte se é possível o envio de uma amostra. Assim você saberá a qualidade do produto.
- Detalhe tudo que foi acordado em um contrato.
Fornecedores na China: conte com a Serpa China
A Serpa China é uma empresa sino-brasileira de consultoria em Negócios Internacionais. Nosso objetivo é ajudar sua empresa a desenvolver conexões com o mercado chinês, seja para vender, comprar, estabelecer parcerias ou desenvolver projetos especiais.
Seu objetivo é encontrar bons fornecedores na China e importar com segurança? Assessoramos sua empresa em todas as etapas do processo, para garantir que você possa comprar da China com sucesso, incluindo prospecção e desenvolvimento de fornecedores. Entre em contato.
